很多企业老板一提到投标，就头疼。

特别是看到招标文件上那一长串的资质要求，感觉自己样样都不达标。

心里想着：“这肯定是陪跑了，没戏了。”

千万别这么想！

资质不够，不代表你就要直接放弃。只要技巧用对，中小型企业照样可以拿下大项目。

今天，我就教你3个实用的技巧，帮你快速提升中标率。

技巧一：寻找“盟友”，借力打力

如果你自己公司的资质确实不够，那就不需要硬着头皮自己上。

这个时候，寻找合作伙伴是最好的办法。

比如，你需要一级施工资质，但你只有二级。

你可以找一家拥有一级资质的公司进行联合体投标。

简单来说，就是你们两家公司组成一个“战队”去投标。

你负责施工，他负责挂名资质。

这在行业内是非常普遍的操作，既合规，又能解决资质不足的燃眉之急。

技巧二：避实击虚，突出优势

招标文件里的要求很多，但并不是每一条都是硬性指标。

有些是“加分项”，有些是“必须项”。

资质不够，通常是指在某些硬性指标上弱一点。

这时候，我们要学会扬长避短。

仔细研究招标文件，找出那些你做得特别好的地方。

比如，你的价格是不是比别人低？你的技术方案是不是更创新？你的售后服务是不是更及时？

在标书中，把这些核心优势放大，写得具体、详细。

让评委看到，虽然你资质稍微弱一点，但你的性价比最高，服务最好。

技巧三：搞好关系，建立信任

投标不仅仅是交一份文件那么简单。

在投标之前，必要的沟通是非常重要的。

这里的“搞好关系”，不是指送礼走后门，而是正常的业务交流。

你可以主动去拜访招标单位，介绍你们公司的特点和过往的优秀案例。

让对方对你有印象，觉得你这个人靠谱，你们公司做事踏实。

很多时候，当资质差距不大的时候，“印象分”就成了决定胜负的关键。

建立信任，能让你在资质不够的情况下，依然获得机会。

写在最后

资质不够，心态要稳。

不要还没开始就觉得自己输定了。

学会找伙伴、突出优势、建立信任，你就能在夹缝中找到机会。

记住，中标从来不是只看谁资质最好，而是看谁最懂游戏规则。

希望这三个技巧能帮到你，祝你下次投标顺利！